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电子商务网站联盟:联盟还是不联盟,这已经不是一个问题

(www.marketingman.net 冯英健 2005-11-15)

电子商务网站联盟:联盟还是不联盟,这已经不是一个问题,重要是如何有效地开展网站联盟。并不是每个网站都能有效地经营好这种网络联盟,一个成功的网络会员制营销计划,并不仅仅是提供一份用户加盟协议并且为每个加盟者提供一个链接代码这么简单。认真对比一些网站提供的联盟计划,不难发现各网站联盟的差别是巨大的,可以断定有成功的网站联盟,也有失败的网站联盟。


电子商务网站往往采用各种形式的网站联盟扩大品牌和增加销售,我们在网络营销中将网站联盟用“网络会员制营销”这一专业术语来表达。在电子商务网站中,各种形式的网络联盟已经被广泛采用,并且许多网站已经获得巨大成功,网络会员制营销能为电子商务网站带来多大收益?

在1999年12月份,我翻译的“实施会员制计划中7项致命的失误”(http://www.marketingman.net/wmtheo/apm201.htm)一文中,引用了Forrester研究中心发表的一份报告“新会员营销模型”提供的一项数据,该研究报告认为,1999年联盟会员的销售额占网上零售总额的13%,预计到2003年,这个比例将增加到21%。到了2003年之后,再没有看到其他相关的研究数据,因此对于网络会员制营销模式产生的销售额所占比例一直无法做一个合理的判断。

最近,根据有关报道,google AdSense是Google的一个重要收入源,占Google 2005年第三季度6.75亿美元销售收入的43%,即将近一半的收入都来自于联盟网站展示的广告。google AdSense即google关键词广告网站联盟——google网站并没有使用“联盟”、“网络会员制”等概念,而是称作google AdSense,不过与其他电子商务网站提供的网络联盟基本原理是一样的,从google财务报告中这一数字中也可以看出网络会员制营销模式所产生的巨大利益。

可见,电子商务网站联盟:联盟还是不联盟,这已经不是一个问题,重要是如何有效地开展网站联盟。现在大部分知名电子商务网站都不会忽略“网站联盟”策略,但并不是每个网站都能有效地经营好这种网络联盟,一个成功的网络会员制营销计划,并不仅仅是提供一份用户加盟协议并且为每个加盟者提供一个链接代码这么简单。认真对比一些网站提供的联盟计划,不难发现各网站联盟的差别是巨大的,可以断定有成功的网站联盟,也有失败的网站联盟。

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