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网上营销新观察网站要做google右侧广告推广吗?

(www.marketingman.net 冯英健 2005-06-09)

摘要:“是网上营销新观察网站吗?我是××google服务商,我发现你们网站没有做gooogle右侧的推广,请问需要帮你做google推广吗?”这样的电话,我接过无数次了,我通常都会很有耐心地问三个问题。问第三个问题时,至少99%的业务员已经开始很“虚心”地检讨自己了。直到现在为止,没有一个业务员再次给我电话提供google推广的建议。


“是网上营销新观察网站吗?我是××google服务商,我发现你们网站没有做gooogle右侧的推广,请问需要帮你做google推广吗?”

这样的电话,我接过无数次了,苦了那些网络营销服务公司的业务员了。

遇到这样的问题,我通常都会很有耐心地问三个问题:

第一,你看过我们的网站了吗?
第二,你觉得我是否有必要做推广?
第三、你认为我的网站应该怎么做推广,具体来说应该针对哪些关键词来进行推广?

通常,当问第一个问题时,大部分业务员都会肯定地说,我看了你们的网站(我心想,看是看了,大概看的只是网站名称和联系电话吧),没有在google关键词广告中发现你们的网站。

第二个问题,通常还能得到肯定的回答,但口气已经远不如回答第一个问题那么自信了,如果我继续对这个问题深入问道:如果做了右侧广告推广是不是比自然搜索效果更好?那么一些业务员已经开始明显心虚了,有些可能就此打退堂鼓。

等到开始问第三个问题时,至少99%的业务员已经开始很“虚心”地检讨自己了:其实我对这个领域也不怎么熟悉,我也不知道用哪些关键词来推广最合适(我心想说,你更加不知道的还包括利用这些重要关键词检索时网站的自然排名效果吧)。多数业务员的电话交流到此就该结束了。

 有些不甘心就此罢休的业务员可能会很礼貌、很谦虚地说,等我认真研究一下网站的情况,明天再给你建议吧。我回答是“好,等你提供建议。”不过,直到现在为止,没有一个业务员再次给我电话提供google推广的建议。

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