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google才是真正的电子商务公司

(www.marketingman.net 冯英健 2003-11-20)

摘要:如果从经营流程来看,google才是最成功、最有效的真正的电子商务公司!


  如果说google已成为搜索引擎的代名词,现在很少人会反对,不过这样来看待google仅仅是表面现象,如果从经营流程来看,google才是最成功、最有效的真正的电子商务公司!最近一些报道中的数字表明,2003年9月份google在全球拥有15万以上广告客户,这个数字每天都在快速增加中,但是其员工人数并没有随着营业收入的增加而快速增加,至今仍然只有1000左右(非确切数字,据一些报道中的数字估计)。google在2000年的营业收入为2500万美元进帐,2001年达到了1亿美元,2002年继续扩大到3亿美元,预计2003年将达到达到7亿美元。不过这些数字并不是将google看作成功电子商务公司的充分条件。我这里想说的是google的商业流程。

在google投放过关键词广告的人都会很清楚,这个过程基本上不需要任何客服人员,有什么不懂的问题,只需在在线支持系统中寻找答案就可以了,而且更为重要的是,这种广告投放是实时的,只要根据自己的需要设置好基本信息,完成在线付款之后,你的广告立刻就会出现在相关的搜索页面,如果有什么不合适的地方,还可以根据需要随时修改广告词、链接URL、搜索关键词等,也可以随时暂停或终止广告活动。这种全自动、实时的商务模式正是电子商务的理想境界!很现实的情况是,google目前在国内没有一个代理机构,没有一个客服人员,但仍然有众多的中文网站成为google的广告客户。

相反,国内一些从事电子商务服务的“电子商务公司”往往会抱怨,找客户太难了,一个客户从联系到最后成交要花费很长时间,并且可能仅仅有几百元的收入,于是一些公司不得不用人海战术,铺天盖地的电话推销。据说一个经营规模很大的电子商务服务商,年销售额可以达到数千万人民币,这个数字在电子商务公司中不算太小,但是,另一方面,如果从经营模式上看,实在没有什么高超之处,这个公司在全国拥有数千人的销售队伍,每个销售人员的年平均销售额不过万元左右,可能连支付人员工资都很困难。类似的情况还有不少,这些电子商务公司通过建立传统销售渠道,靠大量的代理和推销人员的方式来经营,其实只是一种无奈的选择。由此看来,这些电子商务公司本身并没有开展电子商务了,或者说是还不具备开展电子商务的基本条件。

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