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病毒性营销有哪些常见形式?

(www.marketingman.net 冯英健 2005-02-20)

病毒性营销并没有固定的模式,其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等,并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。为了对病毒性营销有更多的了解,网上营销新观察将一些常见的病毒性营销模式进行了简单的归类,从病毒性营销信息载体的性质进行划分,常见的病毒性营销形式主要包括下面四类:

(1)通讯服务类:提供免费通讯工具,形成用户圈,这个圈子自动扩大形成规模,如ICQ、免费Email等;
(2)优惠服务类:转发在线优惠卷、转发商品信息短信等;
(3)实用功能型:免费实用软件、免费在线查询(域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、IP属地查询等)、在线评价等;
(4)免费信息类:适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、FLASH、视频、电子书、流行歌曲下载等。

这四类常见形式当然并没有包含全部的的病毒性营销模式,其实有很多营销策略都融合了病毒性营销的思想,比如网络联盟(网络会员制营销)、网上拍卖、网上商店等常见的电子商务营销模式等。另外,一些病毒性营销方案也表现为用户用户邀请模式,如google推出Gmail时所采用的用户邀请模式也是很有效的病毒性营销方案。

网络营销常见问题解答(FAQ)是网上营销新观察网络营销专题栏目之一,主要为网络营销初学者提供网络营销概念和网络营销方法与技巧等实用基础知识。其中有些问题根据作者自1998年至今从事网络营销实践与研究以来遇到的各种问题归类整理,有些则是读者咨询经常提出的问题。

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