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网络营销与传统营销的关系

(www.marketingman.net 冯英健 2005-02-09)

在《网络营销基础与实践》 (第1版)第1章中,简单讨论了网络营销与传统营销的关系,认为“网络营销并非独立的,而是企业整体营销策略中的组成部分,网上营销与网下营销相结合形成一个相辅相成,互相促进的营销体系。”,因此,“无论网络营销还是传统营销,基本的营销原理也是相同的,仅仅表现在一些方法上的差异。”

网络营销与传统营销的一致性首先表现在两者之间的目的是相同的,并且在营销策略上可以实现融合。网络营销手段可以直接应用于传统营销策略,也就是传统营销与网络营销的结合,例如对于广告策略,在采用传统广告的同时也可以采用网络广告的手段;对于企业产品宣传,既可以采用企业宣传资料的发放,也可以通过企业网站的信息发布等网络营销手段来完成。可见,网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾。

但是,毕竟网络营销与传统营销的环境不同,如果作为一门课程,个人认为如果将4P模式作为网络营销的基本框架显然是不合适的,因为网络营销有自己的特殊性,有更广泛的内涵,在关注重点和研究方法上存在一定的区别。传统营销以“4P”为主要框架,其理论和策略已经比较成熟,形成了完善的市场营销理论体系。而网络营销的理论研究尚处于初级阶段,网络营销本身的规律和研究方法尚在发展之中,目前对网络营销的研究主要处于营销信息传递的层次(这也是现阶段网络营销应用的限制因素),同时新的网络营销工具和网络营销方法不断出现,这些新的内容需要经过不断总结和归纳,网络营销的内容体系才能不断发展和完善。

网络营销常见问题解答(FAQ)是网上营销新观察网络营销专题栏目之一,主要为网络营销初学者提供网络营销概念和网络营销方法与技巧等实用基础知识。其中有些问题根据作者自1998年至今从事网络营销实践与研究以来遇到的各种问题归类整理,有些则是读者咨询经常提出的问题。

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