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·[B2B网站运营]免费赠送工具书、期刊提升B2B网站销售额     -|李学江 发表于 2015-8-26 13:43:14

  对于出版或印刷了内部期刊或工具书的B2B行业网站,如何通过赠送工具书为我们提供更多真实的、更有价值的潜在客户资料,以及如何将网站和印刷品广告捆绑销售,下面本文作者李学江将向您简要讲述,讲得不对的地方,希望大家指正。

1、获得潜在客户的联系方式和沟通机会


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·[B2B策划]李学江:B2B行业网站采购栏目用户需求分析     -|李学江 发表于 2014-8-11 10:01:10

  产品采购栏目的访问人群主要为采购商和供应商,采购商和供应商有哪些人群呢?供应商主要访问者有:中小企业老板、总经理、销售主管、市场销售人员以及主要以公司行为出现的销售行为;采购商主要访问者有:中小企业老板、大中型企业专门负责采购的采购经理、采购人员、产品生产技术人员、技术经理等;这些人有那些需求呢?就是我们在策划这个栏目前必须要清楚的,我们常说,内容决定形式,需求决定市场,了解清楚访问者的需求,才能让我们策划出对的产品,否则太多的努力都是白费的。所谓先做对的事,再把事情做对,在策划这里这个道理得到了最充分的体现,因为策划更多的是决策层面的事。

  1、采购商的需求

  (1)、当企业在原来的渠道中采购不合适的产品时,就会想到通过认识的同行、网络等来寻找产品,而网络是他们认为最方便快捷的方式,是目前的首选。

  (2)、当企业觉得现在的原材料成本太高时,也希望通过网络采购更低成本的产品,有时采购会决定一个企业的竞争力和利润,尤其对于竞争白热化的行业更是如此,正如很多开店的人想在阿里巴巴采购,就是为了降低成本,增加利润,或者可以比竞争对手卖的更便宜,就是这个道理。


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·[网络营销研究]B2B行业门户网站群发邮件时间及发送频率     -|李学江 发表于 2014-7-15 15:32:41
邮件营销被垃圾邮件做烂了,现在效果非常差,最大的原因就是因为很多发垃圾邮件的人频繁发送造成的,每个人都是一个月发一次,但是内容基本雷同,比如发的都是卖发票的,你可能就会一天收到几封卖发票的,以后见到卖发票的,邮件接收者就都认为是垃圾邮件,即使偶尔也会用到发票,但是仍然会把这类邮件举报为垃圾邮件。这个问题最本质的还是邮件接收者认为频率太高了,如果一个用户,他一年才收到几封卖发票的邮件,即使这个人不需要发票,但是举报这种邮件为垃圾邮件的人的比率将非常小。由于是行业网站,一般跟你发送同样信息的人屈指可数,那么用户是否把我们发送的邮件举报为垃圾邮件,更多的是由发送邮件的频率决定的,下面将详细讲解。

  (1)  定期发送


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·[网络营销研究]电话销售要时刻不忘找机会介绍网站服务     -|李学江 发表于 2014-7-12 15:38:53
在实际的电话销售中,很多人常常忘记系统介绍网站的实力及提供的服务,跟着客户的思路走下去后,发现客户并没有给自己机会介绍产品和服务,导致电话销售结束了,客户对网站服务的了解还是零星的,并不清楚我们的实力,提供的服务有哪些,我们要善于引导客户,而不是仅仅跟着客户的思维走。
 
征求客户的同意,根据客户的需求,介绍自己的网站
 
  在电话销售过程中,由于客户比较忙,或者说企业老板、高管都不愿意把时间浪费在对他们没有用的地方,当我们开场白激发起客户的兴趣后,他们会急于询问他们想知道的事,比如会问:广告多少钱一年?会员多少钱一年?你告诉他们价格,他们会说太贵了,不考虑,就想挂电话了。或者会问能帮我找到客户吗?你告诉他们能,他们会说,找到了我给你们中介费等等。总之,他们会从他们的角度来判断这个产品对他们是否有价值。
  在这个时候,我们不妨寻求客户的意见,比如:“*老总,就耽误您1钟,我简单的为你介绍下我们的产品对你有哪些好处,你看可以吗?”根据我们的经验,大部分的客户都愿意给你机会,实际介绍起来,就不止1分钟,但是客户也不会去介意,只要不是超过的太多,比如3分钟了,还没有介绍完。
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·[B2B网站运营]如何举办行业巡回交流会?推广B2B行业网站     -|李学江 发表于 2014-5-21 10:55:05

    行业巡回交流会一般用在传统产品营销推广上,也叫会议营销,目的就是邀请意向购买客户来听产品介绍,行业发展方向介绍,现场演示产品。全方位的让意向购买产品的客户能够了解产品,增加购买的可能性。有许多人在QQ上问过我,说李学江,B2B行业网站如何做会议营销推广呢?其实只需将传统行业的会议营销进行适当的改进即可,同时举办这种巡回活动,需要具备一定条件,比如:网站的访问量要很高,非常细分的行业网站,网站至少每天也要2000IP以上,这样B2B行业网站才能在一个行业形成一定的影响力,如果参加会议的人太少,就不利于会议的成功举办,所以这个推广方法在网站成立初期不宜采用。

  1、举办巡回交流会能对B2B行业网站取得哪些推广效果?

  A 增加会员之间关系的稳固性、增加对网站的忠诚度


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·[B2B网站运营]做好B2B行业网站测试,助您网站走向成功     -|李学江 发表于 2014-3-17 15:37:24

  B2B行业网站在设计开发过程中、产品最终上线前、上线后、日常的运营中、网站改版后等等,都需要进行测试的工作,测试伴随着B2B网站经营的所有过程、所有时间,下面来简要介绍,下面结合李学江本人的工作实际情况,向大家介绍下B2B行业网站测试的具体内容,讲的不对的,欢迎大家拍砖。

  1 B2B网站设计阶段测试

  设计师在设计好页面效果图后,设计师自己要做测试,看与B2B网站的产品策划书是否一致,是否与网站的定位一致。同时网站产品经理、网站总经理等管理层,也要对页面设计效果图进行测试,看与当初的想法是否一致,并要对比各种同类网站的页面设计,确认是否有需要改进的地方。大家在做B2B网站测试的时候,要参考我在第三章讲的各种设计标准,对照来测试、评估。

  2 B2B网站页面制作阶段测试


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